人物介绍:

蜘蛛网发起创始人,现任蜘蛛网CEO。高级经济师、华东师范大学哲学学士、经济学硕士(国际企业管理专业),复旦大学经济学博士,中国社会科学院金融所博士后,师从著名金融学者李扬先生。

蜘蛛网这张网,杨明秋全心织就八年,它没有像阿里、京东以及那些在美国或A股上市的互联网企业那样显眼但也没像大多数互联网企业那样烧完钱,冒了几个泡就黯然消失。在诸多互联网企业中,不算耀眼但一直发光。

无论从哪一个角度看过去,在每年生生灭灭数也数不清的互联网企业里,杨明秋和他的蜘蛛网,都是异类

 

杨明秋在一众互联网创业者中,显得有点非主流。

 

与比尔·盖茨、扎克伯格、乔布斯、马云这些名字如雷贯耳的巨头们相比,他们大都是辍学创业,或者创业时学历并不高,而杨明秋却有少见的高学历——中国社会科学院金融所博士后。

 

当年在江西赣州老家参加高考时,杨明秋的想法是:要么学最古老的学科——哲学,要么学最新的学科——在当时是环保。机缘巧合下,他选择了哲学这门听起来十分冷门的学科。就这样走进了华东师范大学哲学系,到本科毕业时,为适应社会与就业需要,杨明秋选择在华师大念经济学硕士。随后一边工作,一边到复旦大学读了经济学博士。这还没完,在创立蜘蛛网初期,他又到中国社会科学院金融所念了博士后,师从著名金融学者、中国社会科学院副院长李扬。

 

我本人做事有一个习惯,希望能把这件事情做到一个比较极致的状态,好比读书,要学就一直攀到顶峰。当然,读书本身也算我的一个兴趣爱好。

 

高学历并不意味着一定能创业成功,对于学者型的互联网创业者的优势与劣势,杨明秋也有自己的看法:许多年轻人,他们对技术,对互联网特别有感觉,读完大学出来创业,遇到好的机遇能很快成功。但可能他们试错的成本高,失败的概率也高。而对于学者型的创业者,往往可能思考太全面于是束手束脚,实际应变能力可能也有欠缺。

从业经历奠定创业基础

 

与只凭一个概念白手起家的一些互联网新锐相比,在创办蜘蛛网之前,杨明秋已经是A股上市公司东方明珠的副总裁兼董事会秘书。

 

2006年创立蜘蛛网之前,他曾经在中国建设银行上海市分行房地产信贷部任调研室主任,主持了中国第一个住房金融证券化方案的设计。之后进入上海东方明珠集团股份有限公司,在他任内,东方明珠成为上海第一家成功实施股权分置改革的国有企业,当时的杨明秋被称为传媒界的资本少帅。

 

我考上大学刚来上海时,上海还是个典型的工业城市,整个天都灰蒙蒙的,不现代,也没有内环。1992年邓小平南方谈话后,我感觉整个社会发展不一样了,浦东开发开放,内环也开始建设,大家都在思考未来要干嘛。

 

第一个工作到建设银行,这是要解决户口问题,而且也希望知道金融是怎么回事。冥冥之中我想创个什么东西,银行是创不出来,但小企业还是有可能的。于是想去企业看看,就去了上市公司东方明珠,这个经历的确让我对理解市场和企业的运行模式是有帮助的。最后走到创业这一步。

 

干了几年职业经理人后,在生活无忧的状态下,就想从头做起,有一种理想情怀。杨明秋也不讳言,当初走出来创业,和传统企业的体制限制有关。在东方明珠我主管投资与资本运作,看到了不少机会。2004年时,我就想收购乌镇,成立产业文化基金,这些想法现在看没什么,但在当时是很超前的。限于体制上的限制,没法做成。

 

正在那时,杨明秋发现了一个创业机会。当时,东方明珠计划与澳大利亚的一家媒体集团合资,运作几本平面媒体,但因为大股东上海文广集团赶上换届,这件事情就此搁浅。对报刊杂志市场做过调研的杨明秋发现,中国的发行渠道还不是很市场化,传统的报刊发行方式不能很好地满足读者需求。

 

这个发现促成了蜘蛛网的创建。杨明秋与三个创业伙伴决定借助互联网,以更专业和个性化的服务,帮助传统的报刊杂志发行,以此赚取佣金。

 

学霸杨明秋说,商业说复杂也不复杂,核心逻辑就一个:降低成本、提高效率。如果能找到一个方式降低成本提高效率,同时又有一定的门槛,就有价值了。

 

三高创业者的坚持

回忆创业初期,杨明秋说:前三年确实比较困难,不仅缺钱缺人缺客户,连商业模式到底行不行还是未知。

 

从一个上市公司的副总裁到企业的创始人,这一身份的转变,对杨明秋来说这个过程是非常艰辛的,困难也伴随着他接踵而来。比如说,创业环境本身并不是特别理想,没名气、小打小闹的企业,"说白了,就是一个个体户,从观念上它就会矮人一截"回想当初他自嘲说。

 

在与原来优越的工作岗位相比,不仅体面,谈合作、交朋友别人对他都是另眼相看,但创业以后角色的转变,让他不得不为了自己的企业生存处处求教,想尽办法让别人和他合作。 刚开始和报刊社谈合作的时候,很多报刊社出于对新创业公司的不信任或者对新模式的不理解,拒绝与蜘蛛网合作。杨明秋亲自带队洽谈合作业务,让报刊社以零风险的形式进入到自己的平台。

 

2010年,蜘蛛网获得1000A轮融资,到2011年,公司账户上只有200万元不到,资金流转比较困难。面对巨大的压力,蜘蛛网的一名合伙人离开了,财务部负责人也离开了。为了渡过难关,杨明秋以个人房产作担保,为公司贷款500万元,同时升级了工作环境,继续带着近50人的团队开拓市场。

 

熬过头三年,杨明秋认为蜘蛛网的商业模式可行,蜘蛛网的迅速崛起逐渐获得国内外投资者的关注。2011年底,软银成为蜘蛛网的投资人。2013年,蜘蛛网开始有了盈利。2015年,蜘蛛网搭建的平台交易量已达30亿元,网站营业收入也超过3亿多元,盈利超过1000万元。

 

在报刊订阅业务确立竞争优势和保持稳定后,杨明秋发现报刊订阅的特点是周期比较长,通常在第四季度最为活跃,但公司人力物力的配置又是按照高峰配置的,这就意味着平时有冗余的资源。他认为必须想办法利用过剩的产能开展新的业务版图,而这个新行业最好是消费频率较高,周期性不明显,可以与报刊发行形成互补与周期错配。由此,蜘蛛网切入到高频次使用的网络售票平台。

 

在杨明秋看来,蜘蛛网是电商和媒体的融合,而不是一个简单的电商平台,蜘蛛网要做的是的互联网+文化,文化本身有着非常强的媒体属性,不管是蜘蛛网做的报纸杂志的发行,还是电影演出票的发行,这里都有很强的媒体特性。蜘蛛网通过整合媒体资源的特性,从而形成媒体服务,这些媒体服务反过来又影响蜘蛛网自身所形成的电商跨界模式。

 

而今,蜘蛛网推出了数字内容生态平台蜘蛛精,目的是让阅读者、出版者、作者、周边开发人员、广告主在这个平台上各得其所,形成生态链。

 

创业需要创新。创新意味着市场上有空白,但是这个空白不会一直存在。一旦被人发现,就会有很多追随者。从某种程度上来看,成功的企业一般都有位成功的企业家,在每个过程中都蕴涵着企业决策者因势利导,适时创新的点点滴滴。

 

企业家作为企业命运的主导者,更需要以发展的眼光、学习的眼光和善于在实践中发现规律的眼光去引领企业的发展方向。只有在过程中有源源不断的创新意识,独立前行的运营模式在市场中的地位才会稳步有序提升。